בתקופה האחרונה, הגיע אלי מנהל עמותה חדשה וביקש ממני להכין עבורו חומרי הסברה על העמותה לצורך הקמפיין לגיוס תרומות.
היה לו רעיון לקהל יעד מסוים, אבל מיד בשיחה גיליתי שקהל היעד המדובר לא יניב את הסכומים המבוקשים.
אז מה כן?
בשיחה עלה, כי העמותה נפתחה לעילוי נשמת קרוב משפחתו שנפטר בגיל צעיר יחסית.
הפרט הזה היה נראה למנהל כל כך שולי, עד שכמעט ולא סיפר לי על כך! הוא לא העלה בדעתו עד כמה הנתון הזה משמעותי…
וזה מה שהצית את האסטרטגיה מחדש:
התרמת מכריו וידידיו של קרוב המשפחה המנוח, שוודאי ירצו להועיל לעילוי נשמתו!
כך הפכנו את הקמפיין לממוקד ויעיל הרבה יותר!
מדוע?
כי מצאנו את קהל התורמים הפוטנציאלי הכי מתאים בעולם!
והתוצאות לא איחרו לבוא…
אז איך תעשו את זה אצלכם?
דייקו את קהל התורמים הפוטנציאלי!
חשבו: מי יתעניין בפעילות?
מיהו/מיהם האנשים שהכי יתחברו למה שאתם עושים?
האם אנשים שעברו משהו דומה בעבר?
האם כאלה שנעזרו בכם פעם?
אולי כאלה שמצליחים מאד בדיוק בתחום בו אתם מסייעים לנתמכים שלכם?
בדקו: מהי הפלטפורמה המועדפת עליהם?
איפה הם נמצאים? מהי הדרך הטובה להגיע אליהם?
עיתון? מכתב? פורום? אתר חדשות?
בחירת הפלטפורמה המתאימה היא הכרחית לשלב הבא –
ספרו: אבל סיפור מרגש! מתוך הפעילות.
זה יכול להיות דרך סרטון, תמונות, ניוזלטר, פניה אישית או כל דרך אחרת:
רגשו אותם!!!
הביאו אותם לידי רגשות חמלה, רחמים, והעבירו אותם חוויה מטלטלת.
עכשיו!
ספרו להם למה דווקא עכשיו אתם נזקקים לעזרתם יותר מתמיד.
ואולי הכי חשוב – הפכו את תהליך התרומה לקל ופשוט כמו לחיצת כפתור!
תנו להם להעביר תמיכה כספית למקרה ממשי.
הציעו להם לתמוך בילד/ משפחה/ טיפול
למשך רבעון/ שנה/ חודש
כך תחברו אותם לא רק לחזון שלכם,
אלא הם באמת יקחו חלק אמיתי בעשייה!
הודו להם!!!
על נתינתם ודווחו להם על גודל הסיוע.
צלמו להם תמונות מהשטח,
שלחו מכתבים אותנטיים ועשו הכל כדי להמשיך את החיבור!
זכרו! הדרך לתרומה מגיעה דרך החויה הרגשית של התורם.
אז מה איתכם?
מי הכי יתעניין בפעילות שלכם?
מה תספרו לו כדי שיתרגש?
איך תציעו לו לתמוך?
בהצלחה!
