עמותה כלביא: הכוחות שלנו מוגבלים
הכוחות שלנו מוגבלים. גם לעמותה גיבורה כלביא. האם זה טוב? ואיך מצליחים בכל זאת? זה לא חדש, הכוחות שלנו מוגבלים. אנחנו לא כל יכולים. וזה בסדר. מצוין אפילו. כי בנאדם לא צריך להיות בעל הכוחות כולם. יש לנו את הקב"ה אבינו אב הרחמן תקיף ובעל היכולת ובעל הכוחות כולם שמסדר הכל בשבילנו בניסים עצומים. […]
שפה חובקת עולם: פניה לתורם
באיזו שפה פנית לתורם שלך? פניה לתורם היא מעמד רשמי או ספונטני שיכול להגיע אחרי הכנות נפשיות רבות, ויכול לבוא כהזדמנות שצצה לפתע פתאום. כשזה קורה, באיזו שפה נדבר לתורם? מה השאלה? כמובן בשפת האם שלו. לא טעיתם. אבל הכוונה כאן היא למשהו אחר. נכון, שפת האם היא הבייסיק. בלי זה הוא לא יבין מילה […]
שימור תורמים: מעגל שותפים אמיתי
לפעמים זה קורה בלי שום סימן מוקדם.תורם ותיק, נאמן, שחשבתם שאפשר לסמוך עליו – פשוט נעלם.לא עונה, לא מגיב, לא תורם.למה? הוא הפסיק להרגיש שייך. התורם לא כעס. לא נפגע. לא ירד מנכסיו. פשוט הרגיש חוסר שייכות. הכסף נכנס, והתורם לא שומע מילה. פלא שהוא יפסיק??? הרעיון העיקרי של שימור תורמים הוא להפוך את הכסף […]
הטוויסט באסטרטגיה ששיכפל את הקמפיין!
לפעמים כל מה שצריך בשביל ההצלחה זה טוויסט קטן ומשמעותי. אסטרטגיה לקמפיין זה תמיד תהליך מרתק. כמו, למשל, הסיפור של לקוח אמיתי, שלפניכם: מנהל העמותה הגיע אלי כדי להתחיל תהליך אסטרטגיה לקמפיין. הוא בא עם פצצה ביד: יש לו תורם שמוכן להכפיל כל שקל! עד לתאריך מסוים, והוא מעוניין לצאת בקמפיין חזק לכל חברי העמותה […]
המדריך למתחילים: הקסם של פרוספקט או סרטון תדמית
אם עדיין אין לכם פרוספקט או סרטון תדמית לעמותה, בטח שאלתם את עצמכם- למה אתם צריכים להחזיק חומר תדמיתי על העמותה שלכם? פרוספקט או סרטון תדמית זו כבר הבחירה שלכם, כמובן בהתאמה לקהל היעד אליו אתם פונים. אז- למה צריך את זה? למה להשקיע כסף כשאני בעצם מגייס כסף? מה פרוספקט או סרטון תדמית יתן […]
טלמרקטינג אפקטיבי: איך מתרימים דרך הטלפון?
אחד הסעיפים החשובים בגיוס תרומות, הוא לפנות זמן קבוע לשיחות התרמה אפקטיביות! הן של המנהל לתורמים משמעותיים, והן של המזכירה או הטלפנית– לשלל הרשימות שלכם. כדי לייעל את השיחות ולהגיע למקסימום תרומות, שימו לב לנקודות הבאות- שבס"ד יקפיצו לכם את אחוזי ההצלחה! האם המתרים: (מנהל/טלפנית/ מתנדב) מודע לשינוי שהעמותה עושה בעולם ברמה הרגשית? מעודכן בתגובות מהשטח? (שמע תגובות של נתמכים/ קרא מכתבי […]
מתנות לתורמים: הסוד שאסור לוותר עליו!
אוקי, מה הפאנצ'? מה הסוד הקטן שיקפיץ את המשלוח לרמה הבאה? אגלה לכם, שאת הסוד הזה עשיתי השנה לאחת העמותות שרצו לשלוח מתנת שנה טובה לתורמים. התורמים שלהם לא היו קבועים ומחוייבים לעמותה והסכומים השתנו מאד בין אחד לאחד. מנהל העמותה חיפש לחבר אותם רגשית באמצעות המתנה. מה עשינו? במכתב התודה שצירפנו לכל מארז, שייכנו […]
קטן אבל אותנטי: מתנה מקורית לתורמים מחו"ל
אני מלווה עמותה וותיקה ומצליחה שמשקיעה המון מאמצים ומשאבים במתן מענה עמוק ונרחב לנעזרים בה. יש לעמותה ידידים בחו"ל שהכירו אותה מקרוב ממש לפני שנים מספר, ועדיין ממשיכים לתמוך בה בסכומים גדולים מפעם לפעם. כעת עמדנו מול האתגר של – איזו מתנה לשלוח להם – לתורמים היקרים מחו"ל??? הם הרי אנשים עשירים… המשרד שלהם מלא […]
כמה קטן ככה גדול – השינוי שהפך את הקמפיין להצלחה מסחררת!
בתקופה האחרונה, הגיע אלי מנהל עמותה חדשה וביקש ממני להכין עבורו חומרי הסברה על העמותה לצורך הקמפיין לגיוס תרומות. היה לו רעיון לקהל יעד מסוים, אבל מיד בשיחה גיליתי שקהל היעד המדובר לא יניב את הסכומים המבוקשים. אז מה כן? בשיחה עלה, כי העמותה נפתחה לעילוי נשמת קרוב משפחתו שנפטר בגיל צעיר יחסית. הפרט הזה […]
שירים שמגייסים כספים – השיר שהקפיץ את התרומות בעוד 1.5 מיליון $
מכירים את השיר "בעזרת השם ננצח" שהוציא הזמר ארי גולדוואג? שמעתם אותו אולי בקול חי מיוזיק, קול ברמה, או סתם מתנגן אצל חברים? אתם מכירים את הסיפור שמאחוריו? אם לא – תקשיבו טוב: הרב ג'וש פרידמן פתח בקמפיין נרחב דרך ישראל צ'רדי סלקט, עקב הביקוש הגבוה של חיילים לזוג תפילין כשר להנחה. ככל שהסכומים נתרמו, […]
